| 今年的鋁板銷售市場如何：【13702026627】鋁板市場是把雙刃劍，它既可以成就一個企業，同樣也可能殘害一個企業。山西關鋁股份有限公司面對幾年來的疲軟市場，沒有縮手縮腳，畏步不前；沒有一成不變，靜等機遇，而是用不斷變換營銷策略的方式，爭取企業最大利潤，使企業無論在市場低谷還是市場高潮中都能取得好的效益。鋁板靜觀市場以應其變，變在市場未變之前。1994年10月，氧化鋁粉價格降至每噸1700元，關鋁領導認真分析價格走勢后，認為該價格已接近成本價，定會迅速反彈。就在同行業猶豫徘徊之際，他們果斷決策，采取先進貨遲付款和補償貿易的形式大量購回進口氧化鋁粉11萬噸，約占當年全國總進口量的十分之一，結果不出半年，鋁粉價格上漲至每噸3400余元挖掘潛力以應其變，變在市場已變之后。市場瞬息萬變，但只要抓準其脈搏就能不斷前進。為使企業處于不敗之地，在市場變化之后，他們沒有望“市”興嘆，而是快速變換策略，積極尋找盈利增長點。他們成立了專門的考察組，對市場進行深入調查，科學地確定了鋁產品深度開發方案。同時還充分利用整流設備的富余能力，加大技改力度，僅用2000余萬元，就新增加了3000萬噸電解鋁規模，而按慣例新建同樣規模需5000余萬元，無形中為企業增效3000萬元。其次是搶抓潛在市場。雖然這兩年鋁市場稍有動蕩，但依舊回升乏力。他們把握“寧讓價不壓庫，寧讓利不拖欠”和快出快進的營銷原則，不積壓快出手，取得了好的經濟效益。董事長許復活和總經理王長科對市場的看法更深刻：電解鋁屬原材料產品，其銷售對象必須是再加工工業。因此他們把重點放在建立長期穩定的供求關系上。根據多年的交往，他們對優選的企業采取月初發貨，月末匯款；對中間商，則采取一手交錢一手交貨。另外他們還積極開拓其他兩種渠道，一是開展進出口業務，國家外貿部門已經批準關鋁公司的進出口業務，以便及早參與國際競爭；二是開展期貨貿易，進行網上銷售。關鋁的立體思維方式，為企業找到了廣闊的出路。，此時他們又加快運作，部分拋出，不但最大限度地盤活了資金，而且為企業增創收益1000余萬元。辯證分析以應其變，變在市場變化之中。1997年鋁市場極度疲軟，鋁板價在盈虧平衡點上下徘徊，全國許多廠家已不堪忍受，紛紛停槽限產。關鋁人則認為如果在市場疲軟時壓縮產量，噸鋁均攤固定費用和財務費用必然加大，優勢盡失，而且限產將減少市場份額，損害企業的長遠利益。為此，他們大膽運用逆向思維，采取充分發揮設備潛能、開足馬力滿負荷生產等有效措施，多產快銷，加快資金周轉，化解市場風險，不但月月實現零庫存，而且取得了好的收益。 |